Marketing de contenidos

El Marketing de contenidos como nueva estrategia de marketing

El Marketing de contenidos (Content Marketing) es una nueva forma de hacer marketing que se basa en ofrecer al usuario información de calidad.

Esta nueva disciplina del marketing surge con la llegada de internet. Los consumidores ahora tienen fácil acceso a la información, por lo que buscan el contenido sobre los productos o empresas que les interesa, y además lo comparten y dan su opinión.  Los usuarios son los que buscan la información de valor, convirtiéndose en consumidores muy exigentes. Quieren contenido diferente que les enganchen o cautiven, ya sea a través de la aportación de información de valor añadido, del humor o el entretenimiento.

Por otra parte ésto los está haciendo inmunes a la publicidad tradicional, por lo que éste ya no resulta tan efectiva. El marketing de contenidos es mucho más beneficioso tanto para empresas como clientes. El 90% de las organizaciones ya lo incluyen en su estrategia de marketing, y los usuarios también lo prefieren.

¿Cómo hacer marketing de contenidos?

En la red está presente una gran diversidad de usuarios, y las empresas necesitan segmentar esa audiencia para dirigirse a su público objetivo. Lo primero y fundamental es la segmentación. Una vez hayan localizado su target, con el marketing de contenidos se genera mucho contenido -posts, artículos, vídeos…- interesante y de calidad para ese público objetivo. Esto contribuye a mejorar el posicionamiento SEO de la web, lo que se traduce en un mayor tráfico de calidad, una mayor reputación online y un incremento del ROI.

Hacer marketing de contenidos requiere tiempo, ya que debemos:

  • Conocer muy bien el mercado y por tanto sus consumidores. Cuáles son sus gustos, preferencias, hábitos o intereses. Saber exactamente qué es lo que quieren o necesitan.
  • Detectar fuentes para generar contenido de calidad.
  • Viralizar el contenido a través de fuentes, redes sociales, comunidades…
  • Analizar la estrategia de marketing de contenidos para lograr los objetivos.

Las empresas logran posicionamiento, nuevos clientes (sin pagar por ellos), fidelización, credibilidad y diferenciación de marca, lo que se traduce en mayores ventas. Además permite mayor feedback con los clientes.

El marketing de contenidos ofrece un valor al usuario, lo que se traduce en confianza y autoridad hacia la marca. Una nueva forma de publicidad no invasiva y que ofrece soluciones cuando el público las necesita. Los usuarios prefieren esta nueva publicidad que la basada en el marketing tradicional, ya que el marketing de contenidos ofrece valor añadido de manera gratuíta y en la mayoría de los casos engancha al consumidor. Sin embargo la publicidad tradicional resulta invasiva y molesta para el usuario, no le aporta valor e interrumpe.

Otro término muy de moda en marketing es el Branded content (contenido de marca), que no debemos confundir con el marketing de contenidos. Éste último hace referencia a las técnicas empleadas para alcanzar el contenido informativo de calidad, que es lo que hemos comentado hasta ahora. El contenido de marca se centra en la estrategia, la manera de hacer comunicación de marca.

Ejemplos de marketing de contenidos

Son muchas las empresas que han obtenido gran éxito gracias a esta nueva disciplina de marketing. El Content Marketing Institute ha hecho una recopilación y ha publicado 100 ejemplos de casos de éxito de marketing de contenidos que podemos descargar.

Uno de los ejemplos es el caso de Nike. A través de su blog “Nike Better World” ofrece vídeos y contenidos interesantes relacionados con la marca y el mundo del deporte.

Os dejamos uno de los vídeos que la marca ha realizado con publicidad 100% reciclada, con la misión de hacer un mundo mejor a través del deporte.

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Posicionamiento web: Lo que nunca se debe hacer

posicionamiento-webEl posicionamiento webposicionamiento en buscadores o posicionamiento SEO, es el proceso de mejora de la visibilidad de una página web en los resultados que ofrecen los diferentes motores de búsqueda (Google, Yahoo, Bing, etc…), o explicado de una manera más sencilla, conseguir la mejor posición posible en los resultados de una búsqueda sobre palabras representativas (palabras clave o keywords) de la temática de nuestra web.

Siempre que una empresa busca mejorar el posicionamiento de su página web, básicamente lo que esta buscando es que su página web sea más visible en Internet, con lo que aumente el número de visitantes a la misma y pueda aumentar todo lo que se pueda el número de posibles clientes potenciales / ventas, que al final es de lo que se trata. Para conseguir este fin, se ha buscado durante años una fórmula perfecta, a modo de piedra filosofal, que consiga “enamorar” a Google de manera perpetua, y a día de hoy aún no se ha conseguido. Lo único que se ha conseguido es saber que técnicas de posicionamiento les gustan y cuales detestan, y de estas últimas, las técnicas de posicionamiento que nunca se deberían seguir para posicionar una web, son de las que voy a hablar en este post.

Técnicas que no debemos utilizar para mejorar el posicionamiento de una web:

  1. Nunca generaremos contenido en nuestra web de manera automática: A Google le gusta el contenido fresco y novedoso.
  2. Utilizar sitios web de enlaces masivos o “granjas de enlaces” para obtener links a nuestra página: Esto no sólo no mejorará en nada nuestro posicionamiento, sino que los enlaces que obtengamos de este tipo de sitios, serán considerados perjudiciales.
  3. Presentar “contenido distinto”: Google odia que a los usuarios se les presente un contenido distinto del que se le presenta al buscador.
  4. Nunca presentaremos “texto o enlaces ocultos”: Esto es ocultar texto (palabras clave de forma masiva por ejemplo) para que nuestra web aparezca en los primeros resultados de búsqueda, metiendo texto blanco sobre fondo blanco, ocultar texto mediante CSS, ocultar enlaces, etc……
  5. Utilización de “redirecciones trampa”: Esto es cuando se redirecciona al usuario a una web completamente distinta de la que rastreó Google. 
  6. Las “páginas puerta”: Esta técnica se basa en crear muchas páginas web, posicionadas cada una de ellas por una palabra clave distinta, que generan bastante tráfico y cuya finalidad es enviar a los usuarios a otra web diferente. 
  7. Nunca copiaremos contenido de otra web: Por si no ha quedado claro, vuelvo a repetirlo…..Google quiere contenido fresco y novedoso.
  8. Abusar de las palabras clave en nuestra web es uno de los principales motivos de penalización.

Teniendo en cuenta todo esto, recomiendo no forzar el posicionamiento de una página web con estas u otro tipo de técnicas “no naturales”, ya que a la larga Google acaba detectando y penalizando a las páginas que utilizan este tipo de prácticas. 

Y para terminar os dejo un vídeo, donde Matt Cutts da unos pequeños consejos para hacer más visible nuestra página web. Espero que os guste.

Y vosotros, ¿conocéis alguna técnica más que no sea del agrado de Google? si es así, compártela con nosotros.