Neuromarketing Online. Cómo aplicarlo a tu página web.

Ya hemos explicado en un post anterior qué es el neuromarketing y su importancia, pero…

¿Cómo aplicar el neuromarketing a tu página web?

En la vida real, rara es la tienda que recibe 1000 visitas, donde sólo una compra. Pero en internet, es el día a día, por lo que todo aquello que hagamos para incrementar el ratio/conversión, bienvenido sea. Solo hay un truco, SÓLO uno: trata al cliente como si fuera tu primera venta, dótale de comodidad y sobretodo no le hagas pensar.

Una vez que tenemos este punto claro, veamos 10  puntos claves que tienes que tener en cuenta al diseñar tu página web:

  1. Lo que se muestra en primer lugar es considerado inconscientemente lo mejor. Supongamos que vamos por la calle de la web, haciéndonos la pregunta ¿qué hay ahí para mí?, y nos encontramos con una tienda donde  en el escaparate está la estatua del fundador… ¿Entramos? Sigue leyendo

Creatividad ¿aptitud o actitud?

No son pocas las veces que en este mundo del marketing online, aparece la palabra creatividad, y muchas veces hacemos mal uso de ella, bien por subestimar su necesidad en cualquier pequeña acción que llevemos a cabo, o por subestimarnos a nosotros mismos pensando que no somos lo suficientemente creativos.

Resulta que es una cualidad muy necesaria, pero no solo en los aspectos más evidentes, sino también a la hora de crear contenido original (ese que tanto escasea a veces en internet), para pensar una estrategia, o para implementar un concurso o de diseñar una página web… pero, ¿Qué es la creatividad?

Tendemos a asociar a las personas creativas con esas personas bohemias, distraídas, etéreas, dedicadas al mundo de las artes como a la pintura, la música, el baile… en definitiva, esos pocos afortunados que pueden dedicarse profesionalmente a lo que realmente les gusta y dar rienda suelta a su imaginación, dándonos envidia a todos los demás quienes, desde fuera, tenemos la sensación de que no dan un palo al agua.

Pero es más bien al contrario, esas personas que trabajan en lo que más les motiva, se pasan el día ocupadas, es más, pasan gran parte de su tiempo libre trabajando sin tener la sensación de estar trabajando y pueden ser más creativas precisamente porque están a gusto con lo que hacen.

 ImaginaciónSin embargo la creatividad no es una cualidad únicamente presente en artistas, ni mucho menos es una cualidad que unos pocos privilegiados tienen y otros no, la creatividad no es sino una forma de inteligencia derivada de la imaginación, presente en todos los seres humanos, que nos distingue de los animales (razón por la cual no seguimos en una cueva), y como tal, se puede ejercitar.

Para ejercitar la creatividad no basta con tener imaginación, se trata de usar esa imaginación para crear algo útil, que aporte algún valor a nuestro día a día. Y esta es quizás la parte más complicada, ya que no todas las ideas que nuestra imaginación nos brinda son buenas, ni todas son practicables. Hay que pulirlas, estudiarlas, descartarlas..hasta dar con una idea buena que podamos llevar a cabo.

Es en este punto donde “esos pocos privilegiados” que se dedican a lo que realmente les gusta y les emociona, parten con ventaja, porque somos más creativos en aquellos campos o ámbitos en los que estamos más a gusto y nos sentimos ‘en nuestra salsa’. Y el camino para encontrar ese ámbito en el que nos desenvolvemos como pez en el agua, no es otro que… ¡sí!  lo habéis adivinado…¡la creatividad! Hay que ser creativos en cada momento de nuestras vidas, así encontraremos con mayor facilidad ese campo, ese ámbito, ese ‘algo’ en el que nos sentimos nosotros mismos y por tanto podamos ser más creativos y disfrutar de nuestro trabajo.

Sin Marketing Corporativo, NO tienes Empresa

imagen marketing corporativo¿Qué es el marketing corporativo?

El marketing corporativo es el medio por el cual una empresa u organización atrae a clientes potenciales. El equipo de marketing de la empresa es responsable de determinar la forma de llegar a los clientes deseados por la compañía, indicando qué tipo de táctica seguir para despertar un interés para ellos.

Las campañas de marketing que no triunfan, a menudo tienen efectos desastrosos en el balance final de una empresa.
Un claro ejemplo es la introducción de la “Nueva” Coca-Cola para celebrar 100 años de éxito. Los directivos se enfocaron en vencer a la competencia sin tener en cuenta realmente lo que querían los consumidores. Al parecer los clientes preferían la vieja fórmula de Coca-Cola , y como resultado, la empresa sufrió un duro golpe.

Ninguna cantidad de dinero en marketing puede salvar una mala idea.

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NEUROMARKETING: Concepto, Importancia y Casos Reales

Neuromarketing: Concepto e Importancia

Si realizamos una encuesta preguntando ¿eres fiel a un producto? Probablemente el 95% de las personas dijeran que no, que no es fiel a nada. Pero, ¿cuántos incondicionales de marcas como Apple, Coca-Cola o Harly Dadvison conocéis?

Es sabido que entre el 80-90% de los productos que se lanzan al mercado fracasan durante el primer año; y dichos productos han sido respaldados por cuestionarios y grupos focales. Por tanto existe una clara diferencia entre lo que la gente dice y hace; y no es que queramos boicotear las encuestas, simplemente no sabemos por qué compramos.

Neuromarketing: Coca-cola Vs. Pepsi

Una prueba clara de todo esto es la llamada el “Reto Pepsi” que consistió en dar una prueba a un grupo de personas de dos bebidas que no tenían diferencia visual. El resultado mostró que más del 50% de personas eligieron Pepsi frente a Coca-cola, cuando Pepsi tenía aproximadamente el 25% del mercado de las colas. Esta prueba se repitió en otro grupo de personas, visualizando las marcas. Esta prueba si coincidió con el share del mercado: el 75 % de las personas escogieron Coca-cola.

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¿En que se diferencian Panda y Penguin del nuevo algoritmo Hummingbird (Colibrí)?

google-panda-penguin-colibriEn febrero de 2011 Google presentó y lanzó la actualización Panda.

El número de dominios que se estaban registrando crecía exponencialmente y no sólo eso, muchos de ellos eran creados con el fin de posicionarse gracias a las malas prácticas de SEO.

Gracias a copiar contenido de otros autores o a redactar contenido claramente sobreoptimizado, conseguían posicionar determinadas palabras clave en las primeras posiciones aumentando así sus visitas y esto, a pesar de que el contenido fuera de baja calidad o la página estuviera sobrecargada de publicidad.

Gracias a este algoritmo, Google consiguió eliminar de las primeras posiciones a aquellas páginas que utilizaban estos métodos y que no ofrecían contenido de calidad. Primer paso dado. Sigue leyendo

Marketing de contenidos

El Marketing de contenidos como nueva estrategia de marketing

El Marketing de contenidos (Content Marketing) es una nueva forma de hacer marketing que se basa en ofrecer al usuario información de calidad.

Esta nueva disciplina del marketing surge con la llegada de internet. Los consumidores ahora tienen fácil acceso a la información, por lo que buscan el contenido sobre los productos o empresas que les interesa, y además lo comparten y dan su opinión.  Los usuarios son los que buscan la información de valor, convirtiéndose en consumidores muy exigentes. Quieren contenido diferente que les enganchen o cautiven, ya sea a través de la aportación de información de valor añadido, del humor o el entretenimiento.

Por otra parte ésto los está haciendo inmunes a la publicidad tradicional, por lo que éste ya no resulta tan efectiva. El marketing de contenidos es mucho más beneficioso tanto para empresas como clientes. El 90% de las organizaciones ya lo incluyen en su estrategia de marketing, y los usuarios también lo prefieren.

¿Cómo hacer marketing de contenidos?

En la red está presente una gran diversidad de usuarios, y las empresas necesitan segmentar esa audiencia para dirigirse a su público objetivo. Lo primero y fundamental es la segmentación. Una vez hayan localizado su target, con el marketing de contenidos se genera mucho contenido -posts, artículos, vídeos…- interesante y de calidad para ese público objetivo. Esto contribuye a mejorar el posicionamiento SEO de la web, lo que se traduce en un mayor tráfico de calidad, una mayor reputación online y un incremento del ROI.

Hacer marketing de contenidos requiere tiempo, ya que debemos:

  • Conocer muy bien el mercado y por tanto sus consumidores. Cuáles son sus gustos, preferencias, hábitos o intereses. Saber exactamente qué es lo que quieren o necesitan.
  • Detectar fuentes para generar contenido de calidad.
  • Viralizar el contenido a través de fuentes, redes sociales, comunidades…
  • Analizar la estrategia de marketing de contenidos para lograr los objetivos.

Las empresas logran posicionamiento, nuevos clientes (sin pagar por ellos), fidelización, credibilidad y diferenciación de marca, lo que se traduce en mayores ventas. Además permite mayor feedback con los clientes.

El marketing de contenidos ofrece un valor al usuario, lo que se traduce en confianza y autoridad hacia la marca. Una nueva forma de publicidad no invasiva y que ofrece soluciones cuando el público las necesita. Los usuarios prefieren esta nueva publicidad que la basada en el marketing tradicional, ya que el marketing de contenidos ofrece valor añadido de manera gratuíta y en la mayoría de los casos engancha al consumidor. Sin embargo la publicidad tradicional resulta invasiva y molesta para el usuario, no le aporta valor e interrumpe.

Otro término muy de moda en marketing es el Branded content (contenido de marca), que no debemos confundir con el marketing de contenidos. Éste último hace referencia a las técnicas empleadas para alcanzar el contenido informativo de calidad, que es lo que hemos comentado hasta ahora. El contenido de marca se centra en la estrategia, la manera de hacer comunicación de marca.

Ejemplos de marketing de contenidos

Son muchas las empresas que han obtenido gran éxito gracias a esta nueva disciplina de marketing. El Content Marketing Institute ha hecho una recopilación y ha publicado 100 ejemplos de casos de éxito de marketing de contenidos que podemos descargar.

Uno de los ejemplos es el caso de Nike. A través de su blog “Nike Better World” ofrece vídeos y contenidos interesantes relacionados con la marca y el mundo del deporte.

Os dejamos uno de los vídeos que la marca ha realizado con publicidad 100% reciclada, con la misión de hacer un mundo mejor a través del deporte.

Personal Branding, ¿Cuál es la Marca que llevas dentro?

personal branding

 No es casualidad que una de la primeras personas que habló de Personal Branding,  

Tom Peters, lo hiciera equiparando una persona a una empresa. Fue en su reflexión titulada The Brand called You. Las grandes compañías entienden la importancia de las marcas. Hoy, en la Era de las  Personas, tú debes ser tu propia marca. Entiéndete como una empresa, trabaja tu plan estratégico, analízate desde todos los    puntos de

                                                                                   vista de una empresa.

Hazlo solo o con ayuda.¡Pero no te duermas¡.

 El Personal Branding, o marca personal, es un concepto de desarrollo personal consistente en considerarse uno mismo como una marca, que al igual que las marcas comerciales, debe ser elaborada, transmitida y protegida, con ánimo de diferenciarse y conseguir mayor éxito en las relaciones sociales y profesionales. Surgió como una técnica para la búsqueda de trabajo.

A diferencia de otros enfoques de técnicas de mejora profesional que tienden a la mejora de las características personales, este enfoque de marca personal tiende a la promoción personal a través de la percepción que lo demás tienen de uno.

Una marca es una huella, una señal, es lo que queda cuando ya no estamos presentes.

Los Personal Branding más poderosos son aquellas que quedan en los caminos poco transitados, por eso descubrir y desarrollar una Marca Personal requiere tiempo, esfuerzo, paciencia y método.

El Personal Branding o Marca Personal es la gestión adecuada y consciente de las percepciones, los recuerdos y las expectativas que queremos generar en los demás.

Como todo en la vida, lo diferente es interesante y esta es una de las piedras angulares de la marca personal. Ser diferente, original, destacar en algo donde el resto simplemente está es un punto clave en el éxito de tu marca personal.

Cada persona tiene sus rarezas, aquello que le hace diferente y especial, y una de las claves del éxito en el Personal Branding es encontrarla y explotarla.

Un claro ejemplo de éxito de Personal Branding es Risto Mejide, que definió claramente su estilo e imagen, e hizo de la “molestia” su herramienta de marketing.

Risto

Hazte imprescindible  según Risto, en base a estos 5 puntos:

1  Define tu rareza.

2 ¿A quién molesta esa rareza?

3 ¿Cómo hacer de esa molestia algo inevitable?

4 ¿Cómo hacer de esa rareza algo imprescindible?

 5 ¿Ser una molestia imprevisible?

 

 

 

 

Las mejores marcas personales son capaces de comunicar lo que representan en muy pocas palabras.

obama2

Otro ejemplo es el candidato (y hoy presidente de los Estados Unidos) Barack Obama quien logró definirse con una sola palabra: Cambio (Change).

                                             

 

 

                                                         Comunicando Tu Marca Personal

Una de las primeras preguntas que surge cuando uno resalta la importancia de crear nuestra marca personal y participar activamente en las redes sociales es: ¿Para qué? ¿A quién le importa mi opinión, lo que me gusta, o lo que estoy haciendo?

Pues, a todos…

Vivimos en una época en que los atributos técnicos, si bien siguen siendo importantes, ya no son suficientes para diferenciarnos. Probablemente hayan, sólo en tu ciudad, miles de profesionales (dentistas, abogados, contadores, etc.) técnicamente capacitados para hacer su trabajo bien.

Esta abundancia de opciones nos da la prerrogativa de trabajar sólo con personas que compartan nuestros valores, nuestras aficiones, nuestras prioridades y nuestra manera de ver las cosas (personas que, como se dice comúnmente, “nos caigan bien”).

Nuestra personalidad y nuestras experiencias personales son la sazón que le da al plato de nuestra marca personal su sabor único y característico.

¿Y tu, tienes esa rareza que hace molestar?